借展会外贸转内销，“广东制造”耳机开启新增

编者按：2025年是内外贸一体化试点的收官之年。广东作为我国九个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”和“广东外贸优质产品中国行”系列活动，以302专业展会为平台，帮助国内外贸易企业打开内销渠道。 6月30日起，华南网联合广东省商务厅将推出“粤企中国行”系列报道，解读广东外商如何“借广东重点产业带动新增长点，提升内外贸一体化发展水平，敬请关注！正值年末送礼旺季，耳机等3C电子产品成为礼品采购商的热门选择。在第33届深圳礼品展上在2025年10月，深圳市冠旭电子有限公司（以下简称“冠旭电子”）展台上的开放式AI耳机深受贸易商青睐。这款产品仅重40克，比传统耳机轻85%，是电子冠旭通过国内展会平台实现内外贸一体化的亮丽注脚。从早期深耕海外发展到如今占据国内业务领先份额，扎根深圳龙岗的冠旭电子已成长为“展览平台+科技创新”双轮驱动的国内领先的AI耳机企业，走出了一条外贸企业“双循环”发展的新道路。搭建国内展会舞台，优化业务结构 “2020年之前，公司业务重心将主要集中在海外。不仅在大学设立了销售和产品中心，产品不仅覆盖美国，还通过代理商覆盖东南亚、欧洲、美国甚至非洲市场。自有耳机渠道的最初增长，在2012年被逐步淘汰，也是避免过度销售渠道的主要希望。冠旭电子销售经理王惠琼在接受记者采访时回忆，公司转型的开启点发生在2020年。受焦油波动、地缘市场环境变化等因素影响，冠旭电子意识到“外贸单腿走路”的经营风险。同时，国内行业日益丰富的展览资源和潜在内需市场的不断释放，让公司强化了“内外贸双循环”的战略布局。深圳礼品展已成为冠旭电子内销转型的关键节点。硅自2021年首次参展以来，冠旭电子的展位面积从最初的9平米标准展位逐步扩大到36平米的专用展位。展位规模升级的背后，是冠旭电子依托展会平台拓展渠道、塑造品牌的战略布局。借助“粤贸全国”体系下的全国商贸资源，冠旭电子每年可以通过深圳礼品展对接数百家B端客户，其中包括沃尔玛、山姆等连锁超市，以及机场经销商、礼品公司等多元化实体。 “礼品渠道目前占可利尔线下业务的三分之一。礼品公司集耳机、充电头、杯子等于一体。”王慧琼透露。展会带来的渠道拓展，帮助冠旭电子逐步摆脱对外贸市场的依赖，推动了礼品公司的调整。公司的业务结构。目前，冠旭电子在国内已构建“线下+线上”立体销售网络：线下布局5000余家体验店，全面布局商超、数码时尚店等终端；线上，利用电商平台和“直播+展会”一体化模式，拓展市场网络。深耕声学领域，筑牢技术基础。作为一家深耕声学领域28年的企业，冠旭电子自成立之初就将音频技术的研发作为主要竞争力培育起来。与消费电子巨头云集的入耳式耳机赛道不同，冠旭电子将开放声学技术作为其研发的主要方向。凭借其自主研发的声音传输技术，有效解决声音问题解决传统开放式耳机的漏电之痛。这一技术上的成功也推动了Cleer品牌在该细分市场逐步建立市场影响力。 “今年以来，我们加大了对创新技术的投入，推出了新型号，将传统耳机的常规重量从240克减少到40克以下，是行业平均水平的六分之一。”王慧琼表示，这一轻盈的突破来自于公司在散热结构优化、AI算法本地化部署、6纳米神经网络处理器应用等多方面的协作。从称霸海外市场到抢占内销，冠旭电子的转型历程成为“粤贸全国”政策推动广东外贸企业高质量发展的生动注脚。王慧琼介绍，未来冠旭电子将依靠关于“粤贸全国”不断完善的展会矩阵和政策支持，进一步加大研发投入，推出更多适合国内市场的定制音频产品，同时巩固海外市场优势。除了冠旭电子之外，越来越多的外贸企业以技术为核心，以展览等平台为桥梁，在国内国际双循环格局中开辟新的增长空间。